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    综合单价变成了总标价,阿里云这次被“砖家”套路了

    添加时间:2018-01-04      浏览次数:60

    http://upload.ikanchai.com/2018/0104/1515049862251.png


    今天,在朋友圈惊现“阿里云接近0元中标数百万预算项目!不给其他公有云厂商活路?”的贴子,看到标题吓一跳,以为阿里云和南方某公司一样,也开始玩0元中标的套路,那不但是为富不仁,而且,针对南方某公司0元中标的事件,阿里云负责人信誓旦旦地说过,绝不做这种没底线的事情,难道阿里云食言而肥了?

    点开内容看,发现这里面有点玄机,文章中的中标价格后面,有一个括号,里面是“综合单价”,于是到中国政府采购网检索到这个项目,下载了中标公告全文,才发现原来这个是一个定价采购项目,也就是所谓的“综合单价”。简单说,我总预算是这么多,但我没想好我要买哪些东西,以及这些东西分别是多少,然而采购东西总要招标吧,于是,我就列一堆我可能需要的东西,投标方就这些东西来报价,为了能够对投标方的价格进行衡量和评比,我设定了不同产品在评比中所占的权重,然后计算得到一个综合单价。然后价格低的得分最高。

    以下节录自中标公告,人家阿里云的中标综合单价97.55元是这么来的: 



    还好,阿里云还是一家有良知的企业,没有干出那种不要底线的事情。而且,人家中标公告里面明白说了,这个项目是单价评分,“数量不适用”。必须要为阿里云鸣个不平。

    现在这个时代,有些专家,要么是说话不过脑子,要么纯粹是闭着眼睛胡说。真不知道是专家还是“砖家”。不过仔细思量,其实真可能是砖家,这砖头就是拍向阿里云的。管你真相如何,我先拍过再说。大不了事后来一句,没看清楚细节,反正又不承担什么责任。

    事实上,现在云计算项目,这种综合单价招标已经是常态,在传媒行业,包括北京台在内,芒果TV、新蓝网等,都是按照这种模式在招标。这种招标的好处在于,甲方能够在使用云资源方面获得最大的灵活性,并且完全贯彻公共云的“随需开启,按量计费”的特性。时代已经发展了,但有些砖家还活在系统集成时代。

    之后,联系上了一个了解这个项目内情的朋友,了解到这个项目其实竞争非常激烈,几家头部的云计算厂商悉数到位,阿里云以极小的优势险胜对手。由此也见得,云计算市场的竞争已经发展到了白热化的程度。阿里云借助其强大的规模优势和先发优势,在竞争中最终胜出,并不是出乎意料的事。