广告主如何通过Internet发布企业的广告?从目前来看，一般有以下几种方式。企业可以根 据自身的需求，从中选择一种或几种方式。

1.主页形式
建立自己的主页，对于大公司来说，是一种必然的趋势。这不但是一种企业形象的树立，也 是宣传产品的良好工具。实际上，在Internet上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。 其他的网络广告形式，无论是黄页、工业名录、免费的Internet服务广告，还是网上报纸、 新闻组，都是提供了一种快速链接至公司主页的形式，所以说，在Internet上做广告，建立 公司的Web主页是最根本的。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。按照今 后的发展趋势，一个公司的主页地址也会像公司的地址、名称、标志、电话、传真一样，是 独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2.专类销售网
这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现， 著名的如Automobile Buyer's Network、AutoBytel等。以Autlmobile Buyer's Network为 例，消费者只要在一张表中填上自己所需汽车的类型、价位、制造者、型号等信息，然后轻 轻按一下Search(搜索)键，计算机屏幕上就可以马上出现完全满足你所需要的汽车的各种细 节，当然还包括何处可以购买到此种汽车的信息。
另外，消费者考虑购买汽车时，很有可能首先通过此类网络先进行查询，所以，对于汽车代 理商和销售商来说，这是种很有效的Internet广告方式。汽车商只要在网上注册，那么他所 销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。
与汽车销售网类似，其他类别产品的代理商和销售商也可以连入相应的销售网络，从而无需 付出太大的代价就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。

3.免费的Internet服务
在Internet上有许多免费的服务，如国外的http://bigfoot.com、http://www.hotmail.com 及国内的http://www.163.net与http://www.telebrid.com.cn、http://www.263.net等都提 供免费的E?/FONT>mail服务，很多用户都喜欢使用。由于Internet上广告内容繁多，即使公 司建有自己的Web页面，但是需要用户主动通过大量的搜索查询工作，才能看到广告的内 容。而这些免费的Internet服务就不同，它能帮助公司将广告主动送至使用该免费E-mail服 务，又想查询此方面内容的用户手中。具体说来此种方式有诸多特点：(1)主动性强：所有 的使用者都可以按照自己的喜好和兴趣选择订阅一些免费信息。一旦你选择订阅了有关的信 息，就可以定期地收到所订阅的信息。当然，其中包含着广告的内容。不过用户既可以随时 增加订阅，也可以随时修改或停止订阅信息内容。(2)统计性好。每一个用户在第一次使用 免费E?/FONT>mail时，必须要详细地填写一张用户档案(Member Profile)。这就使得提供免 费E-mail的服务商能详细地知道使用者的具体情况，若有公司利用免费E-mail做广告，免费 E-mail服务商就会每月给你一份调查报告，告诉你在这个月中有多少用户看了你的广告，又 有多少用户进一步了解了广告的内容(即按了广告的图标)。在每月报告中，免费E-mail服务 商还会提供对你的产品或服务感兴趣的用户的具体情况的统计资料。(3)针对性强：随着免 费E-mail会员的进一步增加，广告主还可以根据使用者的特性(地域、年龄、性别、家庭收 入、职业、受教育水平、兴趣爱好、婚姻状况等)，有针对性地发布自己的广告。

4.黄页形式
在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点如Yahoo!、Infoseek、Ex cite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上 ，都会留出一定的位置给企业做广告。比如在Excite上，你在search一栏中填入关键字auto mobile，Excite页面的中上部就会出现某汽车公司的广告图标。在这些页面上做广告的好处 是：(1)针对性好，在查询的过程中都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；(2)醒目 ，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏 览的首选。

5.企业名录
一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商 业发展委员会(Hong Kong Trade Development Council)的主页中就融有汽车代理商、汽车 配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接，进入相应行业代理商(或者配件商) 的主页上。

6.网上报纸或杂志
在Internet日益发展的今天，新闻界也不落人后，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的《 华尔街日报》、《商业周刊》，国内的如《人民日报》、《文汇报》、《中国日报》等，纷 纷将触角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主页。而更有一些新兴的报纸与杂 志，干脆脱离了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为了一种“网上报纸或杂志”，反响非 常好，每天访问的人数不断上升。可以预计，随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与 杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。对于注重广告宣传的公 司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。

7.新闻组(Newsgroup)
新闻组也是一种常见的Internet服务，它与公告牌相似。人人都可以订阅它，成为新闻组的 一员。成员可以在其上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新 闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。对于一个公司来说，选择在与本公司产品相关的 新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的、传播自己的信息的渠道。
参加某一新闻组的人们有着共同兴趣，或关心特定主题，利用新闻组可有效地推广你的网站 ，但必须遵守“国际惯例”：
(1)首先，要寻找那些与你的产品或服务相关的新闻组。
(2)“潜伏”在某个新闻组，观察这个新闻组一段时间。
(3)粘贴的文章要言简意赅，提出自己独到的见解，不要发表与主题不符的文章。
(4)不要在文章中给你的产品或服务做广告，这样很容易引起反感，你可以在文章 尾说明一下你的网站提供某产品或服务有价值的信息或解决方案。
(5)成为大家熟知的参与者，经常回答一些问题，树立公司良好形象。
(6)不要忘记在每篇文章中包含你的署名。
(7)如果有足够的兴趣，你也可以建造自己的新闻组。
投稿的新闻媒体应该是全方位的，不仅仅是在线媒体，还应利用传统媒体。作为网站总体策 划的一部分，新闻稿应该与网站同时发布。

当向媒体发送稿件时，应遵守以下几条基本规则：
(1)缩小目标范围，要质量而不是数量，要根据你所在行业来选择目标媒体，不要向不相关 的媒体广泛发表你的新闻稿。
(2)在你写稿之前思考、再思考，问你自己为什么要写稿，写稿要达到什么目的，并转换一 下位置，以读者的身份阅读你的新闻稿。
(3)言简意赅是智慧的升华，编辑们每周收到数以百计的稿件，所以，对于在线媒体，新闻 稿篇幅应保持在1到2屏，对于传统标准出版物，长度一般为一页或两页，不要超过此长度。
(4)要使内容紧扣主题，主题应足够吸引人，具有报道价值和时效性，撰写“倾向性报道” 来吸引编辑和读者，或提出问题，并围绕相关的技术、产品或服务提出解决方案，不失为很 好的策略。
(5)要符合媒体的写作方式，可以申请一个免费的媒体制作工具软件，索取媒体的杂志样本 ，研究媒体的形式及内容，然后以他们喜欢的方式撰写文稿。
(6)要忠实地对待媒体及读者，不要虚伪地谎报你的产品性能，不要试图做“有偿新闻”， 要努力让编辑们感兴趣，并主动要求更多的信息。
(7)对每个媒体只使用一个E-mail地址，不要在E-mail软件中使用抄送功能。
(8)不要忘记你自己也要订购一份期刊，这样可知道媒体是否刊登了你的文章，并直观地看一下效果。